Del cartel “Se vende” a la inmobiliaria digital, así ha cambiado el sector en tiempos de pandemia

La digitalización se ha erigido como la clave del Real Estate español para adaptarse y sobrevivir al cambio del paradigma

La irrupción de la Covid-19 en nuestras vidas ha dado el impulso definitivo la transformación digital en todos los sectores de la sociedad. En el inmobiliario, la digitalización ya estaba, en mayor o menor medida, en la agenda pero todavía seguía pendiente, en muchos casos, de dar el salto para superar la brecha tecnológica y actualizar sus modelos de negocios apuntando al Real Estate digital.

En esta adaptación continua para la superviviencia del sector inmobiliario español provocada por el coronavirus, ya hay empresas pioneras cuya apuesta digital ha hecho que los consumidores de sus servicios, vendedores y/o compradores de inmuebles dispongan de plataformas online que les permiten seguir poniendo en venta sus inmuebles incluso en tiempos de pandemia. Prontopiso es su mejor exponente, una inmobiliaria digital que redujo el contacto físico entre vendedores y compradores hasta lo estrictamente necesario años antes de la Covid-19. Esta apuesta tecnológica ha hecho que su valorador de vivienda, así como la propia venta de pisos, no haya decaído durante el confinamiento. "Sustituimos los trámites presenciales por digitales gracias a nuestra tecnología y esta es la que ha permitido que, durante el coronavirus, no menguara la entrada de nuevos inmuebles creciendo, incluso, por encima de nuestras previsiones", explica Jesús Pérez Pico, CMO de esta inmobiliaria digital.

Ese valorador de vivienda permite al propietario que quiere poner en venta su inmueble iniciar y avanzar todos los pasos de la gestión de venta desde su casa. "La propia pandemia ha sido el detonante de algunos movimientos dentro del mercado inmobiliario, modificando las preferencias y gustos de muchas personas en relación con su hogar", analiza Jesús Pérez.

Muchos propietarios han cambiado de gusto, en cuanto a casas, durante el confinamiento. Incluso los hay que han cambiado de parecer con respecto a sus propias casas. Lo que antes era un hogar acogedor ha pasado a estar en venta porque sus propietarios prefieren cambiar de formato de piso y buscan terrazas y balcones. Por no mencionar a quienes quieren cambiar del todo y buscan casas individuales con jardín. El dilema, para muchos, era que se encontraban confinados y no sabían por dónde empezar a hacer las gestiones, porque para poder comprar, los primero que tenían que hacer vender. El valorador inmobiliario de ProntoPiso se lo facilitó de un modo intuitivo y eficaz, pudiendo iniciar su operación de compraventa e impulsando, sin saberlo, a un sector que, salvo excepciones digitales, se vio forzado a cerrar durante varios meses y ha vivido fusiones, cierres o, en el mejor de los casos, procesos de digitalización.

La digitalización del sector inmobiliario permitirá, a corto plazo y dadas las circunstancias, sobrevivir a quienes se atrevan a dar el paso, pero a medio y largo plazo supone la meta a alcanzar por todas las empresas que quieran acomodarse a los nuevos hábitos de consumo y al peso que está adquiriendo la tecnología. El Real Estate, por tanto, se ve abocado a incluir en su vocabulario conceptos como experiencia de usuario, tramitación online, firma digital y conceptos que empresas como Prontopiso han ayudado a comprender a todo el sector en España. De este modo, podrán ofrecer inmediatez, claridad y agilidad en las operaciones, con el consecuente incremento en la mutua satisfacción, tanto del vendedor como del comprador.

Estas serán las claves para que las inmobiliarias que todavía no son digitales se transformen y poder seguir el ritmo de las que nacieron concebidas para operar, desde el primer minuto, en el entorno digital. Porque conocer el valor de mercado de tu vivienda es un dato que conviene tener en cuenta para comprender las fluctuaciones de un mercado y que permitirá, al vendedor potencial, saber cuál es el mejor momento para poner su inmueble a la venta a golpe de click desde su ordenador dejando atrás el cartel tradicional de Se Vende que podíamos ver antaño en muchas ventanas.